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「だてにはげてない」杉浦さんのトップセールスの4つの極意。


3.ポイント③移動時間を減らすことで1日10件のアポも可能になる

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1 日でアポイントを10件入れようと思うと、物理的な場所選びは大変重要です。杉浦さんに同行させていただく中で驚いたのは、

これほどびっしり予定が詰まっているにも関わらず、電車に乗ったのは 2 回だけだということ。

最後の1回は新年会だったので、面談だけでいうと1 回で後は徒歩数分でいける距離ばかりでした。移動間の時間を減らすことで効率良くアポ先にまわることができ、移動間に電話をかけたりすることで効率良く時間を使うことができます。

また携帯の地図だけに頼るのではなく、事前に紙の地図を印刷されていて1→2→3と各アポ先のルートまで書かれていました。「事前にどのルートでまわるのが効率的か」計算された上で予定を組むことで一切の無駄をなくされていました。

アポイントの移動途中、杉浦さんのお母様へのプレゼントを購入されるためアパレルショップを営む経営者の方のお店に立ち寄られましたが、これほど日々お忙しくされている中でも、母への愛を忘れない杉浦さんはさすがだなと思いました。

そんな矢先、立ち話に花が咲き、その経営者の方とそのままお茶をすることになりました。 そこからまたご縁が繋がり、杉浦さんのお知り合いの方をご紹介することになり、新たなビジネスに繋がりそうになったり…と、僅かな時間でも相手に 価値を提供されていました。

「もっと話したい!」と杉浦さんが人から好かれ頼られる秘訣はここにもあると納得しました。

4.ポイント④年齢や役職で態度を変えない一貫した姿勢が信頼を生む

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杉浦さんと1日ご一緒させていただく中で強く感じたのが、物腰の柔らかさと感謝の気持ちです。 例えば面談先に行ったときも、椅子には座らず、相手の方が来られてから腰掛けたり、お茶を出してもらった際の御礼にしても、どこに行っても誰に会っても変わらずに謙虚な姿勢で向き合われていたことが一番勉強になりました。

よく、年齢や役職があがるに連れて横柄になる人はいますが、杉浦さんの場合、年齢も役職も関係無く、相手がどんな方であろうが態度をいい意味で変えることなく、一人一人を尊重して向き合われていました。

なので、多くの方から愛され、求められ、尊敬されるんだろうなと、杉浦さんの一つ一つの行動や言動から、ビジネスマンとしてはもちろん、人としても学ばせていただきました。朝早くから夜遅くまで疲れた顔を見せずに、颯爽と「ホテルに帰ってからも仕事をする。」と言われていた杉浦さんを見て、「自分ももっといける!もっと頑張ろう!」と素直に思いました。

本当に、今回このような貴重な経験を積ませて下さいましたこと心より御礼申し上げます。

いかがでしたか?堀川さんの文章も、杉浦さんの言動も、全てにおいて気づくことがたくさんありました。仕事人として大切なことは、年齢や性別を超えて一緒なのですね。

「だてにはげてない」シリーズは今後も続きます。乞うご期待!


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