働く女性よ、自由であれ。

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3　マイナーな存在になる

意識しているのは「マイナーな存在になる」ことです。

と思って頂けること。

冷静に考えれば、私にしかできない仕事、ナチュラルリンクにしかできないことなんて無く、代替可能ではあります。（そんなこと言ってはおしまいですが、、、、実際そうだと思います）
また、自分に仕事が集中してしまっては、ますます自分が忙しくなって効率良く働けなくなるという懸念もあります。

ですが、まずは「あなた（あなたの会社）にお願いしたい！」と言われることで、値切られることもなくなり、自分から安売りすることもなくなり、売上が安定しやすくなりますよね。

私は当時はとても焦っていたので、最初から、売上をあげるための仕組み化や、自分でなくても回る状況づくりを考えてしまっていたのですが、仕組み化を考えるのは、自分や自社への依頼がどんどん増え、「回らない〜！」という状況になってから。

そう考えるようになって、仕事がうまくいきだしたように思います。

そして、仕事の依頼がどんどん増える状況になるには、先に書いた「マイナーな存在になる」ことが大切。

現在のナチュラルリンクのメインの売上は「企業の女性活躍推進の研修、講演」です。

市場は東京に比べてきっと10分の1以下だと思いますが（感覚的に）、その分女性活躍の事業を行っている会社は少なく、勝てる確立があがります。私たちのように小さな会社にとっては、関西で圧倒的に勝つことができればそれは十分な売上になります。

また、女性活躍の研修や講演をしながらも、自社でメディア媒体を持ち、働く女性（や女子大生）に対する影響力を持ったり、働く女性のリアルを常に知ることができれば、企業に対しても説得力が増すと考え、2015年秋にWoo!を立ち上げました。

「関西」×「女性活躍」×「働く女性のWEB媒体」を持つとなると、今のところ関西ではかなりマイナーな会社ではないかと思います。

4　マイナーになるだけでは足りない

ただ、マイナーな存在になるだけではだめで、やはりそこに質を伴っていることが必要ですよね。

例えば、

「高野さんの存在はマイナーだけど、実際の講演はいまいち。」

では、だれも仕事を頼んではくれません。･･･というか、以前は、そうでした（爆）「期待して講演を頼んだけど、期待はずれだった」と面と向かって言われたこともあります。

当然次の仕事には全く繋がらず、情けなく、悔しく、はがゆい思いもたくさんしてきましたが、その都度、改善を積み重ねてきました。特に自分が出産し、営業ができなくなってからは、プッシュ営業を一切やめ、その分の浮いた時間を、全て研修や講演の質の向上や勉強の時間にあてました。

常にそのことを考え、研修や講演を抜本的に見直したり、積極的に女性活躍に関する情報収集をしたり、企業にヒアリングをして現場の状況を常に把握したり、自分の経験や今までのキャリアを棚卸しして整理したり、プレゼンや話し方の勉強もいちから行いました。

時間はかかりましたが、ようやく昨年あたりから、研修や講演のリピート率がぐっとあがり、それにともなって問い合わせや依頼も以前の数十倍にまでなりました。

働き方改革は、仕事の効率化＋売上が無理なくあがる状況を作るという両輪が大切だと痛感するので、これからも改善を重ね、より良い歯車が回るように頑張っていきたいと思います！

■過去の働き方変革シリーズ記事一覧はこちら
・働き方変革シリーズVol1.私が働き方を変えると決めた決定的な理由

・働き方変革シリーズVol2.知っておこう！在宅ワークの思わぬ落とし穴

・働き方変革シリーズVol3.効率よく働くには、断る勇気を持つこと

・働き方変革シリーズVol4.産休中にステップアップする方法

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